La fórmula más eficaz para vender una vivienda, es la transparencia. Para transmitir confianza al comprador, debes ser honesto sobre todas las características que rodean al proyecto, y para ello, puedes apoyarte de las diversas herramientas que la tecnología ofrece: apoyo fotográfico, vídeos e infografías, entre otros.
Los cinco errores más comunes:
• Brindar escasa información visual: En el mundo actual es indispensable que los anuncios de venta tengan una completa oferta visual (fotografía, vídeos, infografías...), que represente el estado actual de la casa. Como es lógico, se deben resaltar los aspectos positivos del inmueble (luminoso, exterior...), pero en ningún caso se deben ocultar los negativos (suelos deteriorados, mal estado de las instalaciones, etc).
• No incluir el gasto de la comunidad. Un aspecto tan intrascendente a primera vista como el abono que hay que realizar todos los meses a la comunidad de vecinos es una información que no se puede ocultar. Si no se indica este gasto, y resulta muy elevado, es probable que los futuros compradores se molesten y opte por otra propiedad.
• Restar antigüedad o mentir sobre las características de la residencia. Al describir la vivienda en venta no debe quedar ningún detalle sin mencionar, podría interpretarse como abuso.
• Es conveniente indicar la antigüedad de la casa y no tratar de engañar al potencial comprador. También es básico indicar el número de habitaciones y los metros cuadrados útiles exactos del piso.
• No debe faltar información exhaustiva sobre el estado de la cocina y el baño, las estancias que más se deterioran. El interesado podrá evaluar si cambiar las instalaciones, si será necesaria una pequeña reforma o no deberá realizar ningún ajuste
Para un comprador es esencial conocer varios aspectos
• La orientación del piso, número de plantas y número de vecinos.
• Definir si el inmueble cuenta con portero, jardín, piscina o zona infantil.
Cualquier detalle, por pequeño que sea, puede facilitar la venta; de ahí que su descripción deba ser clara y precisa.
Fuente: GDI.com
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